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北京日博体育制造厂-幻速S2

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北汽幻速张军:2015年定位为“服务年”

2015年4月27日来源:

日前,北汽幻速迎来企业发展第一个关口,品牌发布一年累计销量突破15万辆。期间,北汽幻速日博体育销售有限公司总经理张军接受记者采访时表示,2015年北汽幻速销量目标为30万辆,在稳步推进销量提升的同时,将全年定位为“服务年”,以服务提口碑、带销量。

天时地利人和   成就一年15万辆佳绩

从2014年3月31日品牌发布,到2015年4月19日第15万辆成功交付,北汽幻速崛起之快刷新了行业记录。当被问到其中的诀窍时,张军笑称是“运气好”。追问之下,他坦言是因为“天时地利人和”这些关键因素的聚合。

所谓“天时”,指的是北汽幻速进入SUV市场的时机好。近年,伴随着消费升级、个性化消费趋势增强,SUV、MPV市场持续走强。北汽幻速在这个时间点进入SUV市场,凭借幻速S2/S3轻松拿下SUV市场,尤其是幻速S3,填补了6-8万元七座小型SUV的市场空白,迅速成为SUV市场的销量黑马。紧接着,北汽幻速推出MPV车型幻速H2,并取得了销量开门红。以SUV和MPV市场为切入点,无疑增加了北汽幻速的竞争筹码。

所谓“地利”,则指的是北汽幻速丰富、立体的渠道网络。截至目前,北汽幻速已在全国建成一级网络263家,覆盖全国绝大部分一二三线城市,二级网络1380余家,下沉到更接近消费者的区域市场。丰富的渠道网络,成为北汽幻速S2/S3月销过万的可靠保证。

所谓“人和”,则指的是北汽幻速销售公司和经销商的精诚合作、互利共赢。北汽幻速从一开始就稳接地气,善于倾听来自销售一线的声音,在建店、营销等方面给予经销商灵活多样的政策支持。据悉,北汽幻速所有的政策、活动都取之于市场,并得到至少70%的经销商同意才会全面推行,充分尊重了市场的选择和经销商的意愿,愈发强化了经销商对厂家的信任和支持。

2015定位为“服务年”  将在北京设销售网点

“一辆日博体育的生命周期至少五年,我们的销售工作不应该以交车为终点,而应该贯穿车辆的整个生命周期,以服务来稳住基盘客户,吸引新进客户,把市场越做越大。反之,如果市场保有量快速增长,服务却跟不上,消费者是不会持续买单的?!?张军表示?;谡飧鋈鲜?,北汽幻速把2015年定位为“服务年”,着力提升售后服务,不仅追求服务网络的数量,更注重服务的质量。

在数量方面,到今年年底,北汽幻速计划将一级网络扩展到300家,二级网络进一步下沉。值得一提的是,尽管核心销售区域在二三线城市,但北汽幻速并没有放弃一线城市,已计划今年内在北京建立一个销售网点。在质量方面,北汽幻速则把工作重点放到二级网络上,不仅做到销售渠道下沉,更要做到培训下沉、营销下沉、人员下沉、品牌形象下沉,改善二级网络服务质量参差不齐的现状,提升渠道整体运营效率。

人可谓“三十而立”,对于日博体育品牌来说也是如此,年销量突破30万辆,才算真正在市场站稳脚跟。在白热化的竞争环境下,北汽幻速能否杀出重围,取得属于自己的江湖地位,将在今年年底揭晓答案?!盎盟偎俣取蹦芊裨偎⑿?,让我们拭目以待!

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